京东数码股价:礼来与默沙东股价差距

拉长时间段来看，一方面，经过了一年多的估值压缩，小市值公司的估值泡沫已经获得了很大程度的缓解京东数码股价。大小盘相对估值水平已经回落到过去十年的最低位。从个股角度来看，当前各个板块已经出现一批估值较低的中小市值公司。另一方面，截至昨日收盘，目前两市共计有141只股票总市值低于20亿元。新股发行速度在最近几个月有明显下降，这些小市值公司由此具备了市值底。市场人士认为，这或意味着接下来市场风格更加均衡化。lemonade 股价

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创业是一条很特殊的路， 我们可以看见他的起点，看不见的是他的终点。一群人扬帆起航到达终点的却只是寥寥无几，不是因为门太窄，而是由于路途太艰辛遥远。创业这到底是一条怎样的路京东数码股价？ 第一节：不管你是兔子还是乌龟都必须方向正确 创业项目选择失误，不良创业项目的侵害，是造成大学生创业失败的重要原因。不论是采取自主挑选项目进行创业，还是选择连锁加盟、转让合作的项目创业，深入了解项目相关市场、理性认识分析自身条件、制定切实可行创业计划，这些都是必不可少的创业基本步骤，同时还要注意发现及规避市场中的很多虚假或带有欺骗性质的创业项目。 2.1.1 如何选择创业项目 选择创业项目是大学生自主经营创业首先需要解决的问题，是根据自己的特长与爱好选择创业项目，还是根据市场的冷热程度选择项目，困惑着很多希望自主经营创业的大学生；其实同样的问题不仅仅困惑着想创业的大学生，也使其它各阶层想创业的人因不知所措而感觉茫然，如果能够理性认识分析自己具备的实际条件、并结合市场需求与地区经济特色，是可以找到适合创业运作的项目；投身于IT风险领域创业，中国也不乏很多成为IT行业风云人物的骄娇者；利用中国是一个农业大国的传统优势搞种植养殖，也同样可以走出自己的创业成功之路。当初的孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种不是也造就了今日的希望集团。所以创业不在于项目的大小，关键是选择是否具有良好的前景。 专家说，创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢？大学生创业选择项目一定要遵循以下原则： 一；要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。 二；要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。 三；要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。 四；要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。 五；要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们对信息一定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。重考察，要一看信息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理部门了解情况：二要看项目成熟度，有无设备、服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。 我曾经看到这样一个举例：你有个项目半年利润率在8%-12%，我认为这样的项目实在不能再做了。半年才平均10%（做这样的项目无疑是浪费生命），就算是不受市场等各种因素影响（这几乎是不可能的），那一年下来，才20%的利润。就是说，投资100万，一年才收入20万（如果投入10万才有2万的利润，还不如打工了），这要5年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击，一旦有人弄出个规模很大的同类项目，那就必然被对手吃掉，到那时谁能保证你还能年年利润10%呢？恐怕早就破产或被人家吞并了。年利润20%的项目说明了什么？只能说明这个行业已经非常饱和了，不能再继续投入了，除非你能垄断全国的市常如果真的垄断了全国的市场，20%是很好了，但这是不可能的。就算是你可能垄断全国市场，你能拒绝实力雄厚、量本利精算到骨头里的外商不来和你竞争吗？ 针对这一点举个例子：一个35岁左右的女人。每年秋天，她就投入30万，收购东北的松籽。前后顶多2个月，就纯收入50万。也就是说，两个月的净回报率是167%。她是年年如此，其他时间就在家打麻将或旅游。而且，她每5年一大收（这可能是这一行的规律），投入100万收购，净收益是多少？就不得而知了。 所以说，在选择项目要考虑市场的饱和度和运营可行度！其次，选择项目最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在的内容组成的，它包括这样几个特点：创新：项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域；创意：有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。敢为人不愿：即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要相信自己的眼光。即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。 案例5 女大学生创业记：失败于4000万的项目 19岁的大二女生主动休学经营起了一个总投入4000万元的商业地产项目，她也因此成为了广州大学城里的创业明星，大半年过去了，这位创业明星累计亏损已经达到20万元，承租的地产依然没有整体开业，陷入了越来越尴尬的境地。 2007年夏天，陈晞租下大学城附近一商场二、三层，共计5600平方米的毛坯物业，准备打造中国第一个校园文化会所。按照她的设想，物业的3楼将成为大学生兼职和创业园区;2楼将成一个各小众圈子聚集地，有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。经营一段时间后，陈晞将其中2600平方米物业转给了别人做旅馆，又多租了一楼500平方米物业做超市。 项目运行运行开始以来，陈晞每天忙着招租和装修，仅半年时间她和进驻商家已总共投入了160多万元。她当时设想在她生日那天就能整体开张，但是现实根本没她想的那么简单。如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去，日夜搞装修，而是靠现在这样一点一点招商的话，肯定不可能。 陈晞陷入困境有一个重要的原因，就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆，所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局，如果达不到这个要求她宁愿不租。她认为坚持自己的想法并不是浪漫主义，而是为了从市场角度考虑。现在同类商业项目的竞争太激烈了，一定要形成差异化竞争。也许她是对的，但现实是如果她等不到有人租的那一天的话，会死得很惨。” 按照陈晞的想法，她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。“如果只卖鸡的话，肯定没人愿意来，但是你卖的是一个整体概念的话，那他肯定来的。我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。” 三楼的招商已经按照她的设想招商完毕，并实现了收支平衡。但是二楼除了招到了一个咖啡厅外，许多人都不愿在这里投资建茶馆和酒吧。“一些人都属于暴发户的观念，类似于进一个鸡蛋5角，然后卖出去一块，赚5角这种观念，只是一种做贸易的观念。你给他讲品牌增值，做好会员数据库，他都不感兴趣。”陈晞说。 学生的身份对陈晞的生意始终会有一些影响。“他们会说我年轻，你可以理解为他们是夸我年轻，还有我显得年轻。应该说年龄也有一点影响，关键是看年龄上有一些代沟，有时50多岁、40多岁的人过来，他根本不明白后现代的酒吧是什么样子，他也不明白为什么一个冷冰冰的酒吧会有生意。” 为了让二楼的空地能尽快转变为有收入回报的经营场所，陈晞最近想到了一个较为现实的办法，“我愿意以每平方米28元租出去，这是我的成本价。我也不只是出租，而是要参与经营项目的利润分成，帮助做项目的策划和市场推广。我可以给投资者设定一个经营目标，如果达到了这个目标就占利润的两成，如果达不到这个经营目标我就不分成。如果你的生意真能比以前好，为什么不同意分成给我呢？我相信广州一定会有认同我这个思路的投资人。” 但如果这样也不行的话，陈晞还想了最后一条路，把已进驻公司的租约转给房东，自己退出整个项目。大半年以后，陈晞的创业团队发生一些变化，一些兼职的创业人员离开了，现有的10名成员都是全职工作的。 尽管陈晞做起了如此大的生意，但她打算9月份重返校园读书的想法并没有变。“目前我9月份去读书的想法还没有变。这个项目招商完成后，实际上会更辛苦，我还要考虑项目的运作。在学习上我会做一个衡量，如果确实需要继续休学的话，我也会做，要看实际情况吧。” 近3个月又投入了20万元左右，又找家里借了几万元，也找朋友借了钱。就像马云说的那句话，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。然后我们把今天和明天都过了，就怕死在明天晚上。 三点建议： ●创业项目千万不要太理想主义，联系实际才是最关键的。 ●大学生创业千万不可用好高骛远，跑得太快容易绊倒，爬得太高还会高原反应。 ●创业就是一场战役，切记粮草充足，后备补给勿断。 2.1.2 写好一份创业策划书 大学生创业必须制定一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时定出详细的工作步骤。对于大学生创业者来说，写好一份创业策划书是一个必要步骤，让你的创业项目有一个清晰明了轮廓，最简单的作用就是他会让你时刻目标自己在干什么！ 如何写好一份策划书 创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。创业策划书的常见格式如下； 一、摘要 是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。 二、创业组织概述 宗旨 名称、结构 目标 经营策略 产品的价值 需要设施 三、产品与服务 描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。 技术描述：独有技术简介；技术发展环境。 C．产品的研究与开发过程及完善计划 D．产品/服务的前景 四、市场分析 市场需求预测 市场容纳能力 竞争优势 市场发展的走势及应对策略 五、经营策略 营销计划：前期广告计划，市场供求应对 规划和开发计划：开发状态和目标 制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进 六、管理队伍 介绍管理队伍的构成 管理队伍的能力和经验 大致管理计划 七、路线研究 创业前期资金技术来源 创业资金使用及技术完善过程及时间表 资金流动及发展计划 创业组织的发展步骤 八、财务分析 前期项目资金预算 收入预测 收入的分配及利用 财务制度的完善计划 九、机会和风险 对于机会的预测和把握 对于可预测风险的应对 十、资本需求 对于项目的预算 对于项目的额外预测花销 一般人认为，商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。创业计划书是一种和国际接轨的商业文件，具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。寻求风险投资只是其中的一个方面， 除此之外还有如下作用。 1、指导作用 创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。 2、聚才作用 创业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在： 吸引创业人才进入； 吸引新股东加盟； 吸引有志之士参加创业团队； 吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。 3、整合作用 创业计划书的整合作用是一个最根本，最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。 4、争取创业资金支持的作用 资金是企业的血液，是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持，其中一重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。 案例6； 创业失败，大学生一元钱卖公司 小胡是北京一所名牌高校国际贸易专业学生。在校期间各门功课都很优秀。一次小胡陪当年毕业的学兄参加大学生招聘会。那天，他和学兄不停地奔走在各个招聘点，广泛散发应聘资料，然而，忙活了一整天，他的学兄和其他大部分毕业生一样，最终没有找到合适的工作。这件事对小胡的触动很大，他由此想到了自己和同学，想到了2003年是高校扩招生毕业的第一年，届时大学生就业压力会更大。如果开办一家公司，帮助大学生找工作，然后收取一定的中介费，既帮助了大学生就业，又为自己找到了工作，岂不是又赢? 2003年7月，小胡详细写了一份筹办公司的计划书，然而深谙市场风险的父母坚决反对。见过不了父母这一关，满腔热情的小胡找到姨父谈了自己的想法，思想开明的姨父被小胡创业的激情所感动，决定支援他3万元。在姨父的游说下，小胡的父母终于松了口，给了他5万元的“创业基金”。小胡的6位同学又凑了4万元，成了他公司的股东。加上他河南高中的同学，小胡的公司共有8名股东。 2003年7月，小胡来到武汉考察市场，把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦。8月27日，小胡正式注册成立了思迈人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站——思迈人才网。思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。 开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。 为便于工作，小胡在武汉各高校聘请了24名代理人，他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话，散发公司传单，召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工，由公司发工资。小胡给他们开的工资是200元/月的底薪，外加0.1元/张的传单派送费，他是按北京的通行价格来实施的，在实际运作中，小胡才发现，按武汉标准，这些工作仅需50元的底薪便足够了。 为了宣传公司，小胡决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后，小胡分别给12家广告公司打了电话，让他们先报出价来。按照设想，思迈公司准备印刷8种宣传品，预算资金是8000元。为赢得较低的价位，小胡决定采取竞标的方式进行。12家广告公司经过竞聘，小胡选中了一家叫价较低的广告公司。但是，这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后，又对小胡展开游说：如果按照小胡的设想，这样的广告是如何达不到宣传效果，必须怎样印刷才行。小胡经不住业务员的游说，很快改变了原来的方案，结果8000元的预算仅印制了3种宣传品，便没有钱了。 家教首先要联系学生，按事先的构想，9月至10月是思迈免费服务期，9月底前发出的2万张传单，应有2000—3000人成为思迈会员，公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却不是这样，因怀疑思迈免费服务的真实性，很多学生不敢来。到9月底，仅有500名学生来报名，因仍有人持怀疑态度，150人在办卡时故意填错了身份证号，实际入会的仅有350名会员，会员卡做好后，却又有150人因担心收费没来领卡。最后，2万张宣传单换来的仅是200名免费会员，大大低于原先的设想。 联系学生不甚理想，家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息，小胡花了5000元在报纸上刊登了广告。最后，5000元广告换来的仅是35个客户，且多需美术、音乐等特殊家教，最终没有做成。 到2003年10月8日，公司12万元的创业资金已花却了5万多元，却没有任何收入。 在这种情况下，小胡开始意识到自己并不适合管理一个公司，决定聘请职业经理人来管理。10月10日，经理人正式接管思迈公司，但仅接手一个星期后，经理人便辞职不干了。当初一起投资的6名同学见状，抽走了4万元的股份。最后仅剩下小胡高中的一个同学坚持着和他一起干。 “是该结束了!”小胡盘点发现，三个月的时间，公司净亏7-8万元。面对这种情况，小胡决定将思迈以1元钱价格转让，他提出的条件是接手人不能变更公司的办公地址，不能变更公司的营业项目。他希望把思迈转卖给真正有志于从事人才中介的公司或个人。 失败的原因 针对思迈公司的失败，小胡自己进行了反思。 第一，公司缺乏有效的财务监管。尽管思迈名义上有个会计，但公司的存折、银行卡和密码都在小胡手上，他用钱随用随取，会计根本无法有效监管和控制。 第二，公司缺乏严格的管理机制。由于思迈员工大部分自愿帮忙，并无工资约束，很多员工因要上课而不来上班，造成公司运作陷于瘫痪。 第三，缺乏对行业的详细了解。据一位从事人才中介行业多年的人士介绍，一个成功的人才中介公司应先扩大影响，当知名度达到一定的程度，方可介入实际运作，从而实现高效收入。行业前期亏损时间一般都需半年至一年以上，而小胡此前构想的亏损时间仅为两个多月，亏损资金也仅有几万元。亏损预期太短，资金太少，这是公司失败的主要原因。 第二节；创业三道坎 就像自然界的生存法则一样，物竞天择适者生存，大学创业过程中会遇到各种各样的问题，其中任何一个解决不好都有可能导致创业的失败。每一个困难对创业者来讲都是一个考验，只有闯过去了你才会拥有成功的机会， 2.2.1 创业资金不足 根据上海市劳动和社会保障局公布了主要调查结果，资金是困扰大学生创业最主要的原因之一。很多创业者在项目选择和经营管理方面都没有问题，并且经过努力市场也在逐步打开，但是由于资金周转的匮乏与严重不足，轻则造成创业项目运作周期拉长前景难料，重则迫使项目停滞不前中途下马；做生意其实玩的就是“钱生钱”的游戏，只是区分项目投资回报率高与低的问题。空手套白狼的故事在这个民众智商普遍偏高的社会里很难上演，遵循市场法则、寻找价值规律才是生意之道。创业需要钱，而大学生一般都没什么钱。如何寻找创业资金？就成为大学生创业者一个面前的现实问题！ 一， 银行贷款 大学生创业贷款其实也不是一件容易的事，商业银行提供贷款之前，除了要了解贷款人的资信情况外，还要对其为人、职业、贷款用途、抵押物情况等进行详查。对于大学生贷款，他们要求创业的大学生除了要有实体店，还要具有一定的还本付息能力。但是大学生一般很难具备这两个条件，所以往往是‘开花’的多，‘结果’的少。这与我国的信用系统不健全也有关系。 当前各地纷纷也出台了一些扶持大学生创业的优惠政策，其中包括给大学生提供优惠的贷款条件。以成都市为例；成都市自主创业小额贷款：高校毕业生在成都市自主创业自筹资金不足的，可申请不超过5万元小额担保贷款;合伙经营和组织起来就业的，可据实际人数放宽到20万元，贷款3年内由政府全额贴息。当然，银行也对申请人提出了不少的要求； （例如，成都市商业银行大学生创业的贷款条件） ●银行对贷款申请者的要求 （1）年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所； （2）持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力； （3）借款人投资项目已有一定的自有资金； （4）贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资； （5）在本行开立结算帐户，营业收入经过本行结算。 ●贷款申请者需提供申请资料 （1）借款人及配偶身份证件（包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件）和婚姻状况证明； （2）个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件； （3）营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料； （4）担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处分人同意抵（质）押的证明，银行认可的评估部门出具的抵（质）押物估价所告。 然而，银行毕竟是商业机构，发放贷款首先考虑的还是资金的安全。出于贷款资金安全的考虑，往往把门槛稍微抬高了一点，或者说严格了一点。贷款评估十分严格是创业贷款的特征之一。银行向个人或企业提供贷款一般需要质押、抵押、担保三种条件。广发行的大学生创业贷款细则规定：贷款必须抵押，抵押的范围包括动产、不动产抵押，定期存单质押、有价证券质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。及时一下地区不需要抵押但是也需要担保人。而且发放额度根据具体担保方式决定。因而这种方式使得大学生创业贷款申请也不是一件容易的事情。 二，申请创业扶持基金 创业扶持基金区别于创业基金（及风险投资），创业扶持基金是一种带有公益性质的投资行为。一般他们具备两个特点；投入金额数量较小、不要求高回报率。创业扶持基金一般帮助有成长潜质的企业筹集启动资金，使之顺利通过创业初试期。 目前国内比较出名的创业扶持基金就是YBC YBC组织即中国青年创业国际计划组织。中国青年创业国际计划（英文名称为Youth Business China-YBC）是由团中央、全国青联发起的一个旨在帮助中国青年创业的国际合作项目。该项目参考总部在英国的青年创业国际计划（Youth Business International）扶助青年创业的模式，动员社会各界特别是工商界的力量为青年创业提供咨询以及资金、技术、网络支持，以帮助青年成功创业。 　　中国青年创业国际计划的英文名称是YOUTH BUSINESS CHINA，简称YBC。 　　YBC项目的宗旨是：培养创业精神，提高创业能力，提倡企业社会责任，促进经济与社会协调发展。 　　YBC项目的业务主管单位是共青团中央，组织实施单位是中国青少年社会教育基金会。 YBC通过接受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金，为符合条件的青年创业者提供无息启动资金和“一对一”导师辅导等公益服务。 中国青年创业国际计划组织在全国很多地方都设有办事处，大学生创业者可以到当地查询了解，符合条件的创业者可以向YBC当地办公室提出申请，并递交商业计划书，寻求创业支持。项目办公室将组织专家对创业者进行面试评估，并决定是否为其提供创业支持。对通过评估的青年创业者，YBC将为其提供3—5万元无息、无担保、无抵押的创业启动资金，并为其指派一名创业导师。创业导师将在三年的时间内，为青年创业者提供陪伴式创业辅导，包括“一对一”创业指导和专业技术支持，帮助他走上成功创业之路。 YBC创业扶持基金是一个相对较容易申请的基金，因为他本身带有公益性质，所以带有帮助扶持的意思。虽然数额不是太多，但是对大学生创业者在起步阶段还是有重要的重要。创业扶持基金在全国各地还有很多其他类似的组织，比如近日成都市新津县出台《新津县大学生创业基金管理办法》，设立100万元创业基金，扶持本县大学生自主创业。大学生创业者应该充分抓住这些有利因素，转化成为大学生创业的优势。 三；寻找风险投资 风险投资（venture capital）简称VC 在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快产品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。 在国外，一般的创业者都会去寻找风险投资，而那些青年创业者也正符合哪些风险投资家的胃口。但现在是在中国，风险资本市场还不够成熟，创业者在国内寻找到风险投资还相对较难，而大学生创业者能够寻找到风险资本的故事还比较少见。之所以选择创业投资那么困难，是因为大学生创业者与风险投资之间存在不少障碍。 风险投资者首选的评价因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素质、创业者自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。从近几年先后举办的大学生创业大赛看，许多项目本身有非常好的市场潜力，具有比如在5到10年内至少获得10倍回报的能力，但他们最欠缺的是管理技能与经营经历。所以近几年创业大赛即使获得金奖的项目也很难吸引到大额的风险投资，因为风险投资家不相信没有任何经营经验的大学生能够担此重任。 因此，最为重要的首先是要想办法克服这样的障碍。办法之一是或许可以搞些资源外取的策略，比如通过设法吸引到有经验的职业经理人助一臂之力，以弥补他们经营管理经验上的不足。这就为企业的持续发展打下了良好的平台，也会在一定程度上消除投资者的一部分顾虑。 其次，要设计好有吸引力的商业模式。对于这个学生创业团队而言，目前已经在“网上支付卡”领域取得了重大突破，如果这一突破偏重技术创新，一定要注重市场经营方面的创新，设计好有效的商业模式，风险投资家关注的是如何赚钱，而不仅是项目本身是否有赚钱的可能。 第三，创业者要能与风险投资者进行有效的沟通。任何风险投资公司都不会将资金投资于一个无法沟通的团队。如果一开始即不易沟通，以后投资者便会遇到难以克服的困难。现实中并不乏此类例子，风险投资公司投入了巨额资金，但双方不易沟通，风险投资公司只好撤资，创业者的起步项目也只能中途夭折。 第四，准备好创业计划书。对于必不可少的创业计划书而言，至少要回答清楚一些常见的问题。比如，对市场是否有足够的认识，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。因为从经验看，风险投资更多投向起步期与成长期，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场认识而言，由于信息的不对称，熟悉行业的创业者与不太熟悉本行业市场的风险投资者往往存在分歧，这就需要创业者对本行业有一种非常清醒的认识，说服风险投资者认识到市场已经到了成长期的前期。再如，对于“网上支付卡”这一领域而言，本项目面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，要对风险投资者有一个清晰的描述。为了获得理想的回报，风险投资者必须弄清楚项目本身有没有重大的缺陷。所以，创业者往往以过于自信的心态来应对创业与成长，或许会掩饰一些重大的缺陷。但对风险投资者而言，他们更多的是以一种挑剔的苛刻心理来选择项目。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险投资者的理性选择，是聪明的应对之策。 从出现的问题来看，大学生创业者应有一种更上一层楼的成长心态，这是极为重要的。许多研究验证了创业者的成长导向与企业成长的相关性，只要有良好的成长意愿，又有独一无二的技术支撑，以及良好的市场前景，得到风险投资家青睐，应该说在这方面大学生创业者是具有优势的。【3】 2.2.2创业团队内部矛盾 大学生创业需要一个团队地有效地协调合作，但是团队内部的分歧与矛盾也会影响创业项目的运作甚至导致计划流产。与其他人合作共同创业是很多创业者经常采取的方式，很多大学生在创业时也会寻找自己的创业合作伙伴，尤其是与志同道合的同学一起创业就更显得顺理成章，互助形式的合作创业有很多优势，同时也存在很多不可避免的问题，各自投入资金的多少、是否明确的分工、能否健全的合作机制、团结一致的创业精神等，这些都有可能使合作伙伴之间关系产生裂痕，发生的矛盾如没有得到及时的协调处理会逐步激化并不可收拾，创业伙伴的分道扬镳也就难以避免并使创业项目搁浅。 刘先生大学生毕业以后在青岛从事家庭装修材料的生产和销售工作，经过四五年的发展，公司已经成为青岛地区家庭装修材料市场的领头羊，2002年全年销售额三千多万元，市场占有率稳步攀升。不过刘先生最近的心情非常郁闷，因为和他一块从大学生出来打天下的几个公司元老级人物离开了他的公司，这其中最令刘总心痛的是公司的王副总。王副总在公司的威望极高，是公司元老中算是相当有才干的，公司的发展有一大半应归功于王副总。最近公司制定发展战略，王总和一些同事认为公司应该开拓农场中低端市场，而王副总和一些老员工认为公司应该坚守住城市高端市场。分歧使得刘总与王副总之间产生了很大的矛盾。再加上公司员工之前对于分红制度的不认可，这也使得公司陷入内部成员不统一的局面，最终导致公司内部一些老员工的离去。对此刘总大为恼火。 一个团队在工作中内部难免会产生一些分歧，有些分歧会随着时间的流逝慢慢平静下来，但是有些分歧矛盾甚至会导致整个团队的分裂。那么我们就应该分析出其中的原因，使那些原本可以调节的问题得到合理及时的解决，从而避免分裂的结局发生。 一；团队为什么容易产生矛盾 创业团队的构成可以分为两大类；第一类称之为有核心主导的创业团队，这种创业团队一般是有一个人想到了一个商业点子或有了一个商业机会，他就去开始组成所需要的团队。例如太阳微系统公司(Sun Microsystem)创业当初就是由维诺德?科尔斯勒(Vinod KhMla)确立了多用途开放工作站的概念，接着他找了Joy和Bechtolsheim两位分别在软件和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里(McNeary)，于是，SUN的创业团队诞生了。 第二类称之为群体性的创业团队，这种创业团队的建立主要来自于因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴，经由合伙彼此在一起发现商业机会。例如Yahoo!的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫费罗，微软的比尔盖茨和童年玩伴保罗艾伦，HP的戴维?帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔?体利特等多家知名企业的创建多是先由于关系和结识，基于一些互动激发出创业点子，然后合伙创业，这种的例子比比皆是。 创业团队产生矛盾最容易发生在企业从创业阶段向集体化阶段过渡的时期。创业阶段的特征是组织的创立者将所有的精力都投入到生产和市场的技术活动中，以求得在市场中的生存，企业的组织是非规范化和非官僚制的，工作时间较长，大家为了生存而奋斗，不太计较个人的得失。而集体化阶段的特征是企业已经度过了生存期，组织获得有利的领导并开始提出明确的目标和方向。部门也随着权力层级、工作分派及劳动分工而建立。企业在由创业阶段向集体化阶段过渡的这段时间中，随着企业从不规范过渡到正常经营管理状态，创业团队中的很多矛盾很容易暴露出来，而这些矛盾正是创业团队分裂的主要原因。笔者总结了一下，归纳为四大因素： 一；随着企业规模的增长，有些成员因其能力已经不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要。 二； 这一点在我国众多的中小乡镇企业中体现得非常明显。很多乡镇企业的创业元老文化程度不高，当初的成功往往是因为敢拼敢干，吃别人不能吃的 苦，干别人不敢做的事而发展起来，但随着企业进入一个规范发展的时期，自身素质和能力的制约反而会成为企业发展的阻力，在这种情况下，创业团队很有可能走向分裂。 三；创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致创业团队解散。 四；创业成员之间因为性格、个性、兴趣不合，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。 群体性的创业团队中容易出现这种情况。群体性的创业团队是由一些因为私交很好而在一起的伙伴来共同创业，例如朋友、同事、同学、校友、亲戚等，多是由人际关系来寻找共同创业的伙伴，或是有相似的理念和观点，例如具有相近技术研发背景的人，基于对某一技术的狂热而结合。可以说，在人际上的交集是成为群体性创业团队成员最重要的条件。在这种情况下，团队成员在性格上的差异和处理问题的不同态度就容易被掩盖，有些团队从表面上看，好象大家都在努力工作，但真正全身心投入者只有一到两个人，同时团队内又缺乏真正的沟通，那么该团队实际上并未形成真正的团队，充其量只是几个人力量的加总而已。若团队成员间目标不一致，则造成的结果就是1+1<2了。这种情况必定会导致创业团队的解散。 团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队解散。 二； 创业团队如何保持稳定？ 从人力资源管理的角度来看，建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候，不仅仅要考虑相互之间的关系，最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。太阳微系统公司就是一个非常值得借鉴的例子，创业期初维诺德?科尔斯勒找来的三个人分别是软件专家、硬件专家和管理专家，SUN的创业团队非常稳定，稳定的团队为太阳微系统公司带来了稳定的发展。 创业团队是任何一个公司人力资源的核心，在建立创业团队的时候，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场等方面的人才都应该尽可能的考虑进来，保证团队成员的异质性。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度。如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对团队项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他(她)的专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求。 在团队已经组建以后，无论是有核心主导的创业团队还是群体性的创业团队，要保持项目团队的稳定性，笔者以为，要注意以下几点。 一、创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实就涉及到团队文化的建设问题了。 二、以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。 三、要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。团队开始工作时要沟通，遇到问题也要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，沟通的时候要多考虑团队的远景目标和未来的远大理想，多想有利团队发展的事情。 孙子曰：“上下同欲者，胜”。只有真正目标一致，齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利。【4】 2.2.3 学生创业缺少经验 创业是一项复杂而系统的工程，是一门最讲究理论与实践相融合的学问。仅是在筹集创业资金及创业意识与技能培训等方面上努力，是远远不足以帮助大学生顺畅地通达创业成功的彼岸的。因为创业资金及创业知识仅是实现成功创业的冰山一角而已，成功创业除了还需要具备优秀的创业团队和商业实战经验，在创业过程中要从创业体验中获取创业经验与创业本领。 这如同出色的游泳教练，如果仅在理论上用国际最先进的游泳技术与知识教一个学员练学游泳，倒不如一个没有什么高深理论知识的人把这位学员推下水里，让这位学员更迅捷地学会游泳。创业与游泳虽不是同一范畴，但拥有着很多共同点，都是更多地强调体验中学习、学习中摸索、摸索中领悟、领悟中发展。因此，不管是政策倾斜，还是政府智力支持，实际上都是“授之以鱼”，而非真正的“授之以渔”。如此，大学生们的激情创业路必然会越走越艰难，颠簸在艰辛的创业路上，加之缺乏正确的创业心态与必需的创业经验，就很容易放弃创业，从而创业导致功亏一篑。 大学生们刚走出校园，尽管不乏优秀的创业项目、创业团队、商业模式及充足的创业资金，然而，却缺乏成熟的创业心态与足够的创业经验，使得大学生创业者在创业过程中会走一些弯路，花费大量不必要的成本，甚至因为缺少市场经验对市场趋势把握不准而错过发展机会。那么大学生创业者应该怎样去尽可能避免这些问题，怎样让自己更可能多的掌握实战经验。 如果要想自己的创业人生更加精彩，不防寻找一个平台或者机会先体验创业、摸索创业，在这过程里不断积淀创业经验及磨砺创业心态与技能，然后，再踏上真正创业这一条路。如此，大学生们的创业路或许会走得更加顺畅，即便在这过程中遇到再大的挫折，也已具备充足的经验与良好的心态去应对，变困难为商机，化商机为效益。为此，也建议有志于创业的在校生，最好在校期间寻找“创业练手”的平台与机会，趁早体验创业、摸索创业，积累创业经验。 一直在学校读书的大学生，突然来当老板办企业，往往会有无从下手的感觉 。缺经验怎么办？成都市的做法是：“导师带徒”，请企业家来给有创业愿望的大学生 言传身教。 　　我知道成都市大学生创业园刘明和他的导师尚阳每周要见2—3次，请导师指导解决企业经营困难 。刘明是成都理工大学的学生，也是成都高博科技有限公司的法人代表。吴阳是成都一名成功的青年企业家，2008年在成都推出大学生创业“导师带徒”时，以结对的方式成为刘明的创业导师。 　　一开始，他们几个大学生非常理想化。企业做什么项目不知道，但自 信满满，就觉得自己能一鸣惊人。吴阳说，刘明的创业经历在大学生中很典型，热情很高，但不够实际。于是吴阳建议他们针对市场情况和自身优势多做调研，最终选定开发“电器仪表”的项目。 　　之后的研发、生产，考验的是大学生的动手能力。刘明从导师这里可以学到很多，比如怎么控制成本，怎么搞前期调研。刘明说，有时候导师自己去和客户谈生意也带上他，一方面学习如何谈判，另一方面认识了更多的企业家，积累人脉。 　　然后他们遇到了困难。钱花得差不多了，理想的产品又研发不出来， 几个人开始争吵，甚至要解散。吴阳说，这时就要给一些鼓励和支持，一些导师在必要时 还会自己借钱给大学生，帮其渡过难关。 　　产品终于研制生产出来，在有关政府部门的帮助下取得了第一笔收入，但之后的推广又停滞下来。因为前期享受了许多政策优惠，所以后来一碰到困难就想着请政府帮忙。吴阳明确告诉几位大学生，企业的发展不能老靠在政府身上。 　　最近，刘明和他的团队完成了产品的第一次招商，初步确定了60多万元的首期货款，预计今年可实现销售额500万元。“这个小企业活了。”以自己十多年的办企业经验，尚阳对他们做出判断。 　　今年，成都市聘请了上百名企业家导师，一对一或一对多来指导大学生创业，效果良好，有的导师已指导成功了八九家大学生企业。目前，导师队伍正不断扩大。 大学生创业者获取经验的方式有两种，一是在商场中间摸爬滚打自己摸索出经验，二是，学习前人创业者的经验。很显然，学习别人的经验要比自己去摸索好很多。学习历史的作用就是避免后人重蹈覆辙，而且创业更是一条蜿蜒崎岖的路，经验不足会使得很多大学生迷路。所以我认为，大学生创业经验不足是个问题，但是缺少还不是致命的问题，只要多去看看那些创业先行者们成功或是失败的经验，照样能够弥补自身的缺点，也能够使自己变得经验丰富。 例7， 重庆一个大学生引资百万创业失败的经历 刘远进，曾是重庆高校名噪一时的创业明星，当他的同学还在为找工作四处奔波时，他却以薄薄3页的网站创业计划书，获得云南一海归老板的100万风险投资。可因经营不善，网站被迫关闭，刘远进也从网站CEO跌落到创业者的起点。 　　刘远进是第一位愿意奉献自己创业失败案例的人。或许不少正在创业或准备创业的读者，会从他的创业经历中得到一些启示。　投资100万元的网站运作半年就垮了？曾经的大学生创业明星和风光一时的CEO，现在和普通大学生一样为找工作而忙碌？几个月时间，刘远进的人生跌宕起伏了一番。 　　那么刘远进是如何白手起家，引来百万投资创建校园网站的？在重庆工学院的教室里，略显憔悴的刘远进，一连抽掉两根“龙凤呈祥”香烟后，终于打破了沉默。 学马云涉足电子商务 　　“创业，在校园一直是最热门的话题之一，从大一开始，刘远进卖过小灵通，也为广告公司拉过订单，积累了一些做生意经。因学IT的缘故，马云的创业故事让他很受启发，一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站，自己是学IT出身为何不尝试一下？”刘远进想。 　　去年暑假前，刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究，最终选定B2C(企业对个人)模式，准备建一个面向大学生的团购网站。 　　刘远进便带着创业计划书融资。一周后，刘远进便得到回报———在天涯网创业家园里的贴子，引起一个云南的、有海归背景的老板关注。随着谈话逐渐深入，两人开始通电话。不久云南老板便称，将飞赴重庆，为刘投资100万元。 　　面对天上掉下的馅饼，刘远进认为是“运气好”。刘远进说，投资人也只有20多岁，这是他们能沟通的重要因素。当然，持之以恒的态度也打动了投资者。 　　2005年8月，随着铺天盖地的广告和新闻报道，刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。随后的两个月，网站每天点击率达4万-8万次，会员迅速发展到8000多人，与国内同类网站比，发展速度已算中上水平。 　　成为公司CEO后，刘远进说，生活也“上了个档次”，“抽几块钱的烟已成为过去，身上揣的都是二三十元的高档烟，因为工作关系，出门打的也频繁起来。” 网站经营半年后关闭 　　“突如其来的幸福”使得刘和他的团队多少有点被胜利冲昏了头脑。说来惭愧，身为大学生的他，竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后，可能对生意造成的影响。 　　“到当年12月，随着期末考试的临近，网站人气骤然下降，点击率最低滑落至日均2000多次，新增用户也由以前的每天300多个降至50个，尽管如此，房租、水电、人工等日常开销还得继续。” 　　本来面对前几月人气骤增的局面，刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现，本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时，这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。 　　尽管公司问题重重，但刘远进仍尽最大努力维持网站运作，只不过网站宣传势头已大不如前，人气则持续走低。 　　到次年春节，经过近半年的折腾，好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时，网站预期的三大盈利点：网上团购、网络广告、SP分成，第一个仍未启动，后两个收益也不理想。 　　刘认为，加上一、二期资金，云南老板共投入了近40万元，由于对网站前景和自己的经验没有信心。刘远进不忍心看到老板的后续投资打水漂。春节刚过，刘远进便到云南与投资人反复沟通后，于今年3月，忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。但他未透露公司最后的资金状况。 知识经验欠缺导致失败 　　对于创业的失败原因，开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着交谈的深入，刘承认，这些都是表面现象，知识和经验的欠缺，才是创业失败的最根本原因。 　　刘远进举例，创业之初公司未制订详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节，宣传费就用了近10万元。 　　都说网络烧钱厉害，刘远进算是领教了，“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品，同时通过媒体宣传，用大投入将网站迅速炒到一个高度，顺势便把重庆市场吃下来。事实上，因缺乏网站运营经验，所有的愿望都成为泡影。” 　　社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认，在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足还给刘远进公司带来的致命伤害还体现在：面对人气骤降束手无策；网站运行前，对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。 【5】 第三节：大学生创业注重细节 创业进行到一定程度以后，就会出现各种各样的问题，在很多细节上没有把握好，就会给企业造成不必要的损失，所以大学生创业者要加强风险意识努力做到百密而无一疏。 　　创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。 　　2.3.1 创业需要注意的细节问题 　　1。 积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。 　　切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。 　　2。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。 　　此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。 　　3。 细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。 　　通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。 　　不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。 　　4。 尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。 　　5. 经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。 　　6. 决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。 　　7. 不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。 　2.3.2 需要注意的技术方面的细节 　　1. 创业要以适度创新为原则。 　　在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。 　　2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。 　　3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。 　　4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。 　　5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。 　　6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。 2.3.3 大学生如何守业 比创业更难的是“守业”。守也本身也是一个漫长而细致的工作。要守住创业成果，首先项目得经得起市场的考验。创业项目在经历一段时间以后就会暴露出各种各样的问题，比如在实际操作中很多创业者选择了服装及饰品零售这种投资少、门槛低的项目，但由此带来的同质化也很严重。 后续资金匮乏也困扰着不少创业者。比如眼下的商铺租金下降，而创业者的经营经验也丰富了，很想再开一家店，但后续资金不足，这个想法很难实现。最糟糕的情况就是在长期经营中公司形成了坏账，死帐，甚至导致资金链断裂，由而使得公司陷入一个非常困难的局面。面对困境与化解危机考验着大学生创业者的能力， 不少大学生创业时有决心，守业时却没恒心。 经营总会碰到一些难题，只要坚持就能克服，但一些大学生碰到问题就容易打退堂鼓。其实大学生创业者应该抱有足够的信心，因为国家也在想尽办法让大学生创业走得更远。在2008年全国“两会”上，如何让大学生以创业带动就业成为热议话题。2月15日，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款在内的4 项优惠政策。 大学生在没有思想准备的情况下，就上了创业的舞台。要让大学生创业并且走远，加强自身学习是非常重要的。目前很多的创业大学生，对于财务管理、 团队管理等创业急需的技能大都比较缺乏培训，完全是“摸着石头过河”。领头羊都没有一个有效的办法，一个团队怎么可能凝聚战斗力。守业就是本身就是一个很复杂的过程，在这个过程中创业者应该遵循什么样的规律呢？下面我收集了一些成功企业家总结的经验，让他们教会我们如何守业。 1) 没有明确的奋斗目标。没有奋斗的中心目标或明确的努力主向，就没有成功的希望。 2) 缺乏毅力。不管做什么，大部份人开始时都满怀信心，但却不能善始善终。大部份人一遇到失败就容易放弃。网络上流传的“剩者为王”的概念大抵如此。 3) 消极的个性。因为消极的个性，而将别人拒于千里之外者，不会有成功的希望。成功来自力量的运用，而力量又来自与他人的合作，消极的个性无法促成合作。 4) 缺乏果断的决策力。成功的人士会果断决策，然后如果有必要，再慢慢改进。失败者往往花很长时间才能作出决策，但很快就需要修改，而且要频繁修改。犹豫和拖拉是一对双包胎，只要找到其中一个就一定能找到另一个，所以必须趁它们没有将你完全束缚在失败的车轮上，果断地把它们消灭。 5) 过度谨慎。不主动抓住机会的人往往只能捡别人挑剩的机会，过度谨慎和不够谨慎都不可取，人生本来就充满偶然成分。 6) 偏执。心胸狭窄很难取得任何进步，偏执说明一个人不积极获取知识。 7) 没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节，但是自己又没有能力作系统的市场分析。 8) 生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。 9)没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务，在业务深入到一定程度后，方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远，从而导致失去竞争能力。 10)打价格战，国人讨价还价现在已经成为生活中的习惯，而业内圈子内不合理价格竞争也一直在上演，其结果是要么偷工减料以保证利润，要么保证质量而仅微利甚至亏损，如以薄利多销为策略经营，则会有不得不经营低档货的可能。 11)缺乏依法经营和自律观念。毋庸讳言，在国内一些人的正常经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的，如把这种思维定势带到创业初期，则必然会导致出现许多法律的不良后果，一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等，一旦出问题，则损失大得难以承受。 12)只注重硬件的投入，在软件上却舍不得投资。现在开办的许多服务场所设备﹑装修都不错，但感觉服务质量﹑人员素质﹑管理水平却不高。 13)在创业初期，财务上没有遵循审慎原则，大多比较冒险，因为对业务前景过于乐观，没有预留足够的准备资金，在生意不顺利时，财务上往往面临资金周转不灵的问题。 14)单纯以为商业经营万事不求人，而独在小楼自成一体，这样的经营很难能获得会计师﹑律师﹑商业顾问的专业知识与经验，企业只能在低水平层次上经营，却不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税，有时还有意无意触犯法律，反而留下法律上的后遗症。 15)企业的经营理念不清﹑不执著。有人可能认为1-2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学，认为那些东西太高了，谈企业文化是大企业的事情，只有紧跟着市场流行变化走才比较实惠。这种想法不能算错，从商业生态的角度上讲，各种各样的企业都有其生存的必要，所以，如果创业经营相对有特点和特色，肯定会更容易获得顾客的认同。

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